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聯合合作求發展 農村電商顯活力
發布時間:2017-07-31 作者:廣昌縣供銷合作社 來源:本站

近年來,廣昌縣社立足自身特點和優勢,堅持把“發展農村電商、打造網上供銷”作為推進供銷社綜合改革、加快新型流通體系和農業社會化服務體系建設的重要抓手,讓電商落地、網購進村、物流入戶、服務到人,成為廣昌縣社實現跨越式發展的新引擎。

一、多方合作,找準農村電商新模式

新形勢下的農村電商,形成品牌化、規模化、專業化的電商聯盟,抱團闖市場勢在必行。為此廣昌縣社注重加強與各方面合作,采取“供銷社+N”聯合合作模式,突出供銷元素,與有實力、懂運作、會經營的企業合作,搞有特色、有實體、有網絡的電商平臺,形成了農村電商發展的良好局面。

一是與零批企業合作。2016年8月與有代表性的經營零售批發企業廣昌縣國惠商貿有限公司合作,共同出資500萬元注冊成立廣昌縣新供銷億蓮電子商務有限公司。目前電商公司已初具規模,電商運營中心按照統一規范的電子商務運營形象和服務標準進行了VI設計和硬件設施、網絡環境和管理軟件等裝修,配送中心現擁有物流倉儲面積1000平方米、運輸小貨車5輛、冷鏈運輸車2輛、面包車1輛、三輪車3輛。

二是與電商企業合作。一方面分別與江西省供銷電子商務有限公司和中國供銷電子商務有限公司簽訂戰略合作協議,就農村電商發展、惠農工程落地等方面開展合作。另一方面分別與 “供銷e家” 、“聚超網”電商平臺合作,為外界了解廣昌綠色原生態資源提供入口。最終選擇將電商經驗更豐富、技術力量更雄厚的“供銷e家”作為承接地方運營平臺,目前搭建“供銷e家”廣昌縣級平臺(掌上蓮城),并整合了七大系列100余種商品入駐贛供旗艦店。

三是與快遞公司合作。我社現有中心基層社7個、縣級配送中心3個、村級服務站45個,各種加盟店360個,形成了較完善的為農服務網絡。為此我社充分利用點多面廣的服務網點優勢,構建由城到村、由村到城的“最后一公里”物流配送體系。并通過億蓮電商公司參股天天快遞、優速快遞參與廣昌縣域經營活動,確保了工業品下行和農產品上行的快捷時效,降低了電商成本。今年上半年兩公司實現快遞配送業務額已突破48萬元。

二、整合資源,謀求優勢互補新效益

廣昌縣社緊緊抓住列入全市綜合改革試點縣和作為全省電子商務試點縣的有利契機,按照“政府推動、企業主體、市場運作、整合帶動”的工作思路,通過整合各類資源,主動融入到“一條龍、一張網、一盤棋” 供銷系統農村電商大局中。

一是產品資源整合。我縣農業產業特色鮮明,既有白蓮、煙葉、茶薪菇、澤瀉四大傳統特色產業,更有香菇、筍干、茶油等特色農產品。我社借力我縣打造蓮花生態、紅色人文、蓮俗民情等鄉村特色旅游契機,講好產品的“文化內涵”和“文化故事”,找到既有營銷價值又具有地域特色的產品,擴大了特色農產品的銷售渠道。

二是項目資源整合。積極爭取縣委政府支持,協調爭取各類項目進行扶持,2017年,我社先后爭取到商務部門的鄉村電子商務站點建設項目、電子商務物流配送體系建設項目等支持,先后獲得項目資金450余萬元。

三是業務資源整合。注重整合便民服務資源,在幫助村民進行農資、農產品、日用消費品等代購代銷的同時,嘗試提供充值繳費、助農取款、遠程醫療、車輛保險、車輛銷售、快遞、咨詢服務等代辦代收便民服務。我社從去年開始圍繞金融服務、電信網絡等領域,先后與工商銀行廣昌支行、中國電信廣昌分公司簽訂了合作協議,并已在服務網點植入涵蓋金融便民存取款服務、貸款理財、電信服務、種養技術咨詢服務等業務。

三、布局謀篇,實現縣域電商運營新突破

傳統農村消費市場不同于城市,農村用戶消費購物往往傾向于依靠當地零售小賣部或城鎮趕集批發兩大途徑,為此選擇一個最適宜農村市場的電子商務發展模式,不僅僅是輸血+造血的有機結合,更需要在未來合作發展方向上尋求突破。

一是在網點布局上求突破。基于農村用戶對網絡的陌生程度以及農村市場的特殊性和局限性,要想把農村電商市場做起來,就必須緊緊抓住農村的能人們,完善農村消費市場設施,潛移默化改變農村用戶消費習慣。通過一年多的深入鄉村與基層經銷商宣講農村電子商務發展的趨勢以及優惠政策,目前已簽訂合作協議32家(其中鄉鎮運營示范點10家)。從2016年8月開始專門為合作網點進行門頭、門面形象裝修,統一配置了電腦、電腦桌、辦公椅、電子顯示屏、商品展示貨架,開通了網絡。今年6月底32家店面全面完成裝修并開始試營業。

二是在發展模式上求突破。在傳統電商模式的基礎上,我社引導電商公司積極探索“B2R+B2C+O2O”區域農村電子商務模式,走“三管齊下”的符合農村市場特色的電商發展道路。采取由電商公司鋪貨、線上(電商平臺)+線下(實體店)相結合模式先行先試,找準基層經營網點的盈利點,通過在縣鎮開拓電子商務服務站、下鄉人員導購代購、推廣下單,幫助農村消費者如愿購買網絡商品,讓農村消費者以半自助形式在本地村級服務站買賣商品,并堅定基層網點做大做強的信心。

三是在發展空間上求突破。讓農產品走出大山,走向全國,賣上好價錢,是政府和群眾的期盼,為此我社從2015年起堅持與省社對接農商大市場項目落地工作。今年4月初縣政府和省社正式簽訂了建設江西供銷(廣昌)農商大市場項目協議,項目總投資6.8億元,占地面積約300畝,規劃有八大市場交易區、四大商務服務區、六大中心服務區以及品牌孵化中心,今年8月將開工建設。農商大市場建成營運后,將帶動周邊100公里范圍的農民、合作社、生產基地的農副產品在種植、加工、銷售、包裝、物流等多個產業的發展,并通過專業化的創業服務,發展壯大電子商務產業,將為我縣農村電商未來發展創造出新的發展空間。

盡管我社在農村電子商務發展中取得了一定的成效,但目前還處于起跑階段,面臨著缺人才、缺資本、缺配套服務以及食品SC認證等問題,有諸多發展短板亟待突破。下一步我社將以此次會議為契機,進一步突出工作重點,集聚改革資源,不斷推動我社農村電商發展取得新成效。

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